16 Feb La importancia del networking en las pymes: 10 consejos prácticos

El networking es la creación y el mantenimiento a largo plazo de una red de contactos que comparten e intercambian información. Estas acciones forman parte del proceso que beneficia el desarrollo de una actividad empresarial. Genera oportunidades de inversión y alianzas estratégicas para las empresas que desean impulsar su negocio. 

¿Cómo beneficia el networking el crecimiento y progreso de la empresa? 

El networking ofrece beneficios significativos para el crecimiento y progreso de una empresa. Aquí te presento algunas razones por las que el networking es esencial:

1. Acceso a oportunidades de negocio. El networking te conecta con otras empresas, clientes potenciales, inversores y colaboradores. Estas conexiones pueden generar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y crecimiento económico.
2. Intercambio de información y conocimientos. Al relacionarte con otros profesionales y empresarios, puedes obtener valiosos consejos, soluciones y perspectivas. Aprender de las experiencias de otros te ayuda a tomar decisiones informadas y a evitar errores comunes.
3. Visibilidad de marca. El networking te permite aumentar la visibilidad de tu empresa. Al interactuar con personas de diferentes sectores, fortaleces tu marca y te posicionas como un referente en tu área de especialidad.
4. Apoyo emocional y motivación. El networking también proporciona apoyo emocional. Conectar con otros empresarios te permite compartir desafíos, éxitos y motivación. Saber que no estás solo en el camino empresarial puede ser reconfortante.
5. Acceso a recursos y conocimientos. Las conexiones que estableces pueden brindarte acceso a recursos financieros, logísticos y tecnológicos. Además, puedes aprender de las mejores prácticas y tendencias del sector.

Además de favorecer tu crecimiento empresarial, el networking tiene otras funciones importantes: 

• Aumento de visibilidad. Al relacionarte con otras personas y empresas en eventos de networking, incrementas la visibilidad de tu negocio. Esto te permite darte a conocer y dejar una impresión positiva en potenciales clientes. Por ejemplo, al interactuar con personas de diversos sectores, fortaleces tu marca y te posicionas como un referente en tu área de especialidad. 

• Acceso a oportunidades de negocio. El networking te conecta con personas que pueden abrirte puertas a nuevas oportunidades de negocio. Desde alianzas estratégicas hasta la captación de nuevos clientes, las relaciones que establezcas podrían brindarte acceso a recursos y contactos que de otro modo no podrías acceder. 

• Mejora de habilidades comunicativas. Los eventos de networking te ofrecen la posibilidad de mejorar tus habilidades comunicativas. Al presentar tus ideas de manera clara y concisa a personas no familiarizadas con tu negocio, te vuelves más seguro y efectivo en transmitir el valor de tu empresa. 

• Obtención de consejos y soluciones. Al entablar relaciones con otros profesionales y empresarios, puedes recibir valiosos consejos y soluciones a los problemas que enfrenta tu empresa. Además, aquellos que han pasado por situaciones similares pueden ofrecerte perspectivas y enfoques diferentes que te ayuden a tomar decisiones informadas. 

Consejos y estrategias para que tu networking sea eficiente y efectivo

1. Define tus objetivos. Antes de asistir a eventos de networking,  ten claro qué buscas. ¿Quieres encontrar nuevos clientes, colaboradores o aprender de otros profesionales? Definir tus objetivos te ayudará a enfocarte en las conexiones adecuadas. 
2. Investiga los eventos. No todos los eventos de networking son iguales. Investiga y selecciona aquellos que se alineen con tus intereses y objetivos. ¿Son eventos locales, sectoriales o internacionales? ¿Qué tipo de profesionales asisten? 
3. Prepara tu discurso. Desarrolla un discurso breve y conciso para presentarte. Incluye información relevante sobre tu negocio y lo que ofreces. Sé claro y memorable. 
4. Escucha activamente. El networking no se trata solo de hablar, sino también de escuchar. Haz preguntas, muestra interés genuino por los demás y busca oportunidades para ayudar. 
5. Cuida tu marca de presentación. Asegúrate de tener tarjetas de presentación actualizadas. Es una herramienta esencial para intercambiar información de contacto. 
6. Sé auténtico. No trates de impresionar a todos. Sé tú mismo y muestra autenticidad. Las conexiones genuinas son más valiosas que las superficiales. 
7. Sigue el principio del “dar antes de recibir”. Ofrece ayuda, consejos o recursos antes de pedir algo a cambio. Generosidad crea relaciones sólidas. 
8. Mantén el contacto. Después del evento, síguelos en redes sociales y envía un correo agradeciendo la conversación. Mantén el contacto a lo largo del tiempo. 
9. Participa en grupos y comunidades: Únete a grupos en línea o asiste a reuniones presenciales. Participa activamente y comparte tu conocimiento. 
10. Realiza tu propuesta y expón los beneficios de asociarse contigo. Cuando encuentres a alguien con quien quieras establecer una relación profesional, presenta tu propuesta de manera clara y destaca los beneficios de colaborar contigo.

Herramientas de newtkorking 

Aquí te presento algunas herramientas y estrategias efectivas para construir y mantener una red de contactos profesionales: 

1. LinkedIn: esta plataforma te permite conectar con otros profesionales, seguir empresas, unirte a grupos relevantes y compartir contenido. Es ideal para establecer relaciones laborales y estar al tanto de las novedades en tu sector. 
2. Slack: una herramienta de comunicación en equipo que facilita la colaboración y el intercambio de ideas entre colegas y profesionales. 
3. Behance: ideal para creativos y diseñadores, Behance te permite mostrar tu portafolio y conectarte con otros profesionales del diseño y la creatividad. 
4. Yammer: una red social empresarial interna de Microsoft que fomenta la comunicación y colaboración entre los empleados de una organización. 
5. About.me: crea una página personal con tu información profesional y enlaces a tus redes sociales. Es una excelente manera de presentarte a otros profesionales. 
6. Xing: popular en Europa, Xing es similar a LinkedIn y te permite conectar con otros profesionales y empresas. 
7. Contently: especializada en marketing de contenidos, Contently te permite conectar con otros profesionales del mundo del contenido digital. 

Conclusión

El networking es una estrategia de relaciones públicas permite a las empresas establecer contactos con potenciales clientes, socios, proveedores y otros agentes del sector. Ofrece beneficios como la generación de oportunidades de negocio, visibilidad de la marca, etc.  En resumen, invertir tiempo y esfuerzo en construir y nutrir una red de contactos sólida es fundamental para el desarrollo continuo de una empresa.